Copywriter: Kto to?

Przyzwyczaiłam się już do oczu powiększonych do rozmiarów jednozłotówek, gdy mówię, czym się zajmuję. Bo copywriter to taki zawód-nie zawód. Nie wiadomo, z czym to połączyć, gdzie przyporządkować i jak się mądrze na ten temat wypowiedzieć. Niby writer, czyli pisarz, ale co oznacza to copy?

Szczerze mówiąc, sama, kiedy szłam na swoją pierwszą rozmowę na stanowisko copywritera, nie za bardzo wiedziałam, z czym ten cały copywriting się je. Oczywiście, uważałam, że jestem mistrzynią pisania, z dyplomami na koncie, więc mi tu żaden copywriting nie będzie wchodził w paradę i definiował umiejętności na nowo.

Szybko zrozumiałam, że nie będzie tak prosto i przede mną długa i mało przyjemna droga do porzucenia natchnionych tytułów, perlistych słów i rozbudowanych fraz.

Chcesz wiedzieć, co mnie spotkało na tej drodze? 

Po pierwsze, wena, która dotychczas niosła w cudowne zakamarki perlistych słów i natchnionych skojarzeń musiała odejść na bok i ze spuszczoną głową stanąć w kącie. 

Po drugie, w miejsce kreatywnych tytułów musiały wskoczyć formuły copywriterskie, najlepiej z frazami kluczowymi. Długie kwieciste zdania wymieniły się na krótkie. I, samo sedno: najważniejszy stał się klient, a nie ja i mój genialny tekst.

Jakie cechy posiada dobry copywriter?

Jeśli szukasz copywritera, po pierwsze warto zwrócić uwagę na jego specjalizację.

Skuteczny copywriter powinien specjalizować się w danej niszy. Jak to mawiał mój dziadek: Jak coś jest do wszystkiego, to jest do niczego. Ta zasada idealnie wpisuje się w rysopis, a może bardziej w antyrysopis coypwritera.

Jak już zaznaczyłam wyżej, skuteczny copy powinien posiadać specjalizację. Dla przykładu: ja jako swoją niszę wybrałam tzw. biznesy kreatywne. Tworzę teksty dla branż: fashion (odzież, dodatki, obuwie, perfumy, kosmetyki, wyposażenie domu), beauty, lifestyle. Chętnie podejmuję także współpracę z branżą motywacyjną. Realizuję teksty dostosowane do SEO, także w języku angielskim. Dlatego dla producenta sprężarek i kompresorów powietrza nie będę pierwszym wyborem.

Jakie teksty stworzy copywriter?

Doświadczony copywriter powinien stworzyć teksty zgodne z wymogami formalnymi i w oparciu o kompozycję, która dla każdego gatunku jest inna. Podstawowe teksty sprzedażowe to:

• teksty na www (w tym np. tekst O nas)
• opisy produktów i kategorie
• teksty na blog firmowy
• landing page
• artykuł sponsorowany

Oczywiście, copywriting to dziedzina z pogranicza marketingowo-literacko-dziennikarskiego. Dlatego copywiterzy realizują także następujące teksty:

• wywiady
• scenariusze reklam do radia i telewizji
• artykuły do prasy
• teksty na profile w social media

Czy potrzebuję copywritera?

Prowadzisz biznes, więc potrzebujesz słów, żeby go opisać. Potrzebujesz copywritera, jeśli:

• chcesz stworzyć teksty na www
• chcesz stworzyć opisy produktów do sklepu internetowego
• prowadzisz działalność i chcesz opisać usługi
• prowadzisz blog firmowy i potrzebujesz artykułów branżowych
• potrzebujesz nazwy firmy
• chcesz stworzyć landing page dla nowego produktu czy usługi
• nienawidzisz pisać i na samą myśl cierpnie Ci skóra

To tylko kilka z morza potrzeb. Domyślam się, że mogłabym wymieniać w nieskończoność. Generalnie, jeśli prowadzisz biznes lub działasz w internecie, np. jako marka osobista lub jako influencer, potrzebujesz tekstów. A jeśli potrzebujesz tekstów, potrzebujesz copywritera. Proste

Czym różni się copywriting od pisania?

No dobrze, powiedziałam już, że jestem copywriterem, czyli że piszę teksty do internetu, tworzę artykuły sponsorowane oraz treści na blogi firmowe. To czym, do jasnej cholery, różni się copywriting od tradycyjnego pisania? Pozornie niczym, ale gdy się przyjrzysz, to dojdziesz do wniosku, że wszystkim.

Po pierwsze tekst copywriterski to zazwyczaj tekst sprzedażowy. Ma swoją kompozycję, ma pewne stałe elementy, z którymi nie może się pożegnać ot tak, bo autor miał takie widzimisię. Tak naprawdę powiedziałabym, że tekst sprzedażowy się projektuje, a nie pisze. Każdy element ma znaczenie i jest użyty „po coś”. Paradoksalnie, mało tu pracy kreatywnej.

Tekst sprzedażowy buduje się w oparciu o grupę docelową, cel, tone of voice. Klasyczne pisanie, z mojego doświadczenia, opiera się o wenę, kreatywność i rozbudzoną wyobraźnię. Oczywiście, te cechy bywają przydatne także podczas konstruowania tekstu sprzedażowego, zwłaszcza w kampanii kreatywnej, tworzeniu claimu czy namingu. Jednak wena i kreatywność często wyprowadzają w pole i lepiej się powściągnąć i respektować formuły copywriterskie i cel, jakim jest sprzedaż.

W przestrzeni biznesowej rośnie świadomość, że teksty sprzedają. Zauważam także coraz więcej osób, które budują markę osobistą i odczuwają potrzebę zorganizowania skutecznej i profesjonalnej komunikacji.

Mam nadzieję, że pomogłam Ci odpowiedzieć na pytanie: COPYWRITER: kto to?

Ja sama lubię myśleć, że copywriter zarzuca wędkę i czeka, aż rybka połknie haczyk. Lub że buduje most między dwoma brzegami rzeki. Łączy produkt i klienta, prowadząc do sprzedaży.

*Ostatnio mówię, że jestem copywriterem, bo byłam już dziennikarką, redaktorem, wydawcą, właścicielką konceptu fashion.